新疆
风吹麦浪、麦穗飘香、颗粒归仓、天下富足，不知不觉又迎来了丰收的季节。在巩留县牛场良种队的麦田里，轰隆隆的收割机穿梭在广袤的田野间，勾勒出一幅壮美的丰收画卷。
地处巩留县牛场良种队的殷宏全，是当地有名的粮食种植大户兼粮食收购大户。种植800多亩地，同时还养殖100余头牛，每年这个时候，是他最忙碌、也是资金压力最大的时刻。往年总要拆东墙、补西墙，东挪西凑地为粮食收购资金犯愁、奔走……今年这种资金困境却轻松迎刃而解，问起原因，老殷就念叨起来：“这一切全要归功于邮储银行巩留县支行！今年粮食收购成本加大，要没有前段时间邮储银行为我办的‘备用金’，俺今年还不知道到哪个地头哭呢。”
原来，在夏粮收购之际，本着“精准营销、一户一策”的原则，邮储银行巩留县支行客户经理郭立新反复查阅信用户资料，分析用信需求，锁定目标客户后直接上门送贷，走访的农户中就有老殷一家。见到老殷时，郭经理开门见山地谈起邮储银行的“农户备用金”。
“手续简单、灵活周转、随用随到”等一系列朴实接地气的营销话术，再加上现场演示，从未贷过款的老殷心动了。郭经理还时时处处站在自己角度上分析问题，客观指出原材料价格上涨的趋势，老殷生平第一次“冲动”地在邮储银行巩留县支行贷了“50万元的备用金”。贷款申请后，审批速度之快，让他这个贷款“钉子户”惊喜不已。资金到账后，收购的新鲜小麦经过晒、捡、装等一系列的操作后，迅速投放市场。在邮储银行巩留县支行“备用金”的撬动下，老殷加快了发展步伐，提高了经济收益，钱袋子更鼓了，日子也更有甜头和奔头了。
一直以来，邮储银行伊犁州分行积极践行“情系三农、服务民生”的发展宗旨，坚持“情为民所系，利为民所谋”，在夏粮收购、秋季入学、寒冬送暖等民生项目上用情用力，帮助了一个又一个老殷一样的农户，成为了助力乡村振兴，帮助农民致富的金融“好帮手”。（贾文霞）
本文来源：邮储银行新疆分公司
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